{"id":75977,"date":"2018-08-21T10:36:16","date_gmt":"2018-08-21T15:36:16","guid":{"rendered":"https:\/\/mott.pe\/noticias\/?p=75977"},"modified":"2021-09-28T11:42:55","modified_gmt":"2021-09-28T16:42:55","slug":"conoce-los-puntos-claves-que-todo-plan-de-marketing-debe-tener","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mott.pe\/noticias\/conoce-los-puntos-claves-que-todo-plan-de-marketing-debe-tener\/","title":{"rendered":"Estrategia de marketing digital y c\u00f3mo realizar un plan de marketing"},"content":{"rendered":"<p>El Marketing es una de las \u00e1reas m\u00e1s importantes dentro de cualquier empresa. Esto se debe a que les permite a las marcas conectar con sus clientes, as\u00ed como crear relaci\u00f3n a largo plazo. Por otro lado, ayuda a transmitir el mensaje de las marcas de una manera creativa. Para lograr esto, se necesita conocer las<strong> claves para formar estrategias de marketing digital <\/strong>y crear un plan de marketing.<\/p>\n<p>Todas las empresas buscan ser efectivos y obtener rentabilidad. Si cuenta con una buena estructura de plan de marketing, esto ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil. En la actualidad, vivimos en un mercado altamente competitivo. Por este motivo, todos los marketeros buscan especializarse constantemente, ya sea en <a href=\"https:\/\/mott.pe\/cursos\/diplomado-marketing-digital-neuromarketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Diplomados de Marketing Digital <\/a>o <a href=\"https:\/\/mott.pe\/cursos\/diplomado-redes-sociales-social-media-ads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Social Media Ads<\/a>, pues se sabe que son importantes en el desarrollo de una campa\u00f1a publicitaria.<\/p>\n<p>Los beneficios de las estrategias de marketing digital en los planes son diversos. Consideramos que el m\u00e1s importante es que permite a los marketeros tomar decisiones en base a datos y no por simple intuici\u00f3n. Es decir, ayuda a los negocios a alcanzar los objetivos trazados. En este art\u00edculo hemos enumerado los puntos clave que todo plan de marketing debe tener.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 son las estrategias de marketing digital?<\/h2>\n<p>Las estrategias de marketing digital son las <strong>acciones que las empresas realizan con la finalidad de llegar a sus clientes<\/strong> por medio de canales digitales. Adem\u00e1s, busca convertir a los clientes potenciales en usuarios de la marca mostr\u00e1ndole la propuesta de valor de la empresa. Es importante que toda estrategia est\u00e9 elaborada en base a cumplir un objetivo de marca para que sea \u00f3ptima.<\/p>\n<h2>Tipos de estrategias de marketing digital<\/h2>\n<p>El mundo digital se encuentra en constante crecimiento y evoluci\u00f3n. Por ello, las estrategias de marketing digital<strong> se caracterizan por ser diversas y cambiantes.<\/strong> Asimismo, es importante que toda marca elija las m\u00e1s adecuadas para cumplir sus objetivos comerciales. Por ello, mencionaremos las acciones de marketing digital m\u00e1s efectivas en la actualidad.\u00a0<\/p>\n<h3>1. Inbound Marketing: Una de las estrategias m\u00e1s usadas<\/h3>\n<p>Inbound Marketing es considerada como una de las estrategias de marketing m\u00e1s efectiva debido a que aprovecha las fortalezas de otras acciones. Es decir, utiliza lo mejor de la mayor\u00eda de las estrategias que mencionaremos para atraer, involucrar y deleitar a los clientes.<\/p>\n<p>El inbound marketing es una acci\u00f3n que busca captar a los clientes a trav\u00e9s de la elaboraci\u00f3n de contenido de calidad y experiencias \u00fanicas para ellos. <strong>Se caracteriza por formar v\u00ednculos entre los usuarios y marcas.<\/strong> Adem\u00e1s, ayuda a resolver los problemas existentes. A diferencia de los m\u00e9todos de marketing tradicionales, el inbound marketing atrae la atenci\u00f3n de los clientes al website de una empresa. Por ello, debemos destacar que es efectivo porque:<\/p>\n<ul>\n<li>Funciona para empresas de cualquier tama\u00f1o o rubro.<\/li>\n<li>Ayuda a informar a los clientes potenciales<\/li>\n<li>Puede integrarse y administrarse f\u00e1cilmente mediante un sistema de gesti\u00f3n de relaciones con el cliente<\/li>\n<\/ul>\n<h3>2. Content Marketing: Entre las acciones m\u00e1s efectivas\u00a0<\/h3>\n<p>El content marketing<strong> hace \u00e9nfasis en la informaci\u00f3n brindada<\/strong> debido a que busca influir en el comportamiento de compra de los usuarios. Esta estrategia de marketing se centra en la creaci\u00f3n de contenido de calidad con la finalidad de captar a los clientes potenciales. Asimismo, utiliza datos y estad\u00edsticas para conocer las necesidades de su comunidad y buscar satisfacerlas.<\/p>\n<p>Debido a que la comunicaci\u00f3n es continua, el contenido se puede adaptar para reflejar lo que aprende sobre los clientes a lo largo del tiempo. Recomendamos incluir formatos variados como infograf\u00edas, websites, podcasts, videos, blogs, seminarios y libros electr\u00f3nicos.<\/p>\n<p>Resaltamos que es importante tener en cuenta que el content marketing no es sin\u00f3nimo de inbound marketing. Esto es debido a que los contenidos son componentes importantes de una estrategia global de entrada, pero no integran otras metodolog\u00edas de marketing para maximizar el valor del contenido. Por ello, mencionamos que el content marketing es efectivo para:<\/p>\n<ul>\n<li>Atrae clientes potenciales a trav\u00e9s del t\u00fanel de ventas<\/li>\n<li>Aumenta la visibilidad y credibilidad de la marca.<\/li>\n<li>Brinda informaci\u00f3n relevante a los mercados objetivo<\/li>\n<\/ul>\n<h3>3. Social Media Marketing: Una de las mejores estrategias de marketing digital en la actualidad<\/h3>\n<p>El social media marketing se centra en proporcionar a los usuarios <strong>contenido que consideran valioso y desean compartir en sus redes sociales<\/strong>. Como consecuencia, se genera una mayor visibilidad y tr\u00e1fico en el website de la marca. Este tipo de estrategia de marketing se est\u00e1 convirtiendo en una de las m\u00e1s usadas.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, el contenido, los v\u00eddeos y las im\u00e1genes compartidas en redes sociales influyen en los esfuerzos para mejorar el posicionamiento SEO. Esto es debido a que a menudo aumentan la relevancia en los resultados de b\u00fasqueda. Por ello, el social media marketing es efectivo debido a:<\/p>\n<ul>\n<li>Reduce los gastos de marketing mientras aumenta el n\u00famero de clientes potenciales.<\/li>\n<li>Proporciona m\u00e9tricas que brindan a las empresas informaci\u00f3n sobre los clientes<\/li>\n<li>Humaniza a las marcas y fomenta las conversiones<\/li>\n<\/ul>\n<h3>4. SEO: Necesaria para mejorar su posicionamiento en los motores de b\u00fasqueda<\/h3>\n<p>El SEO es la optimizaci\u00f3n en los motores de b\u00fasqueda ya que trata acerca del<strong> proceso de aumentar el tr\u00e1fico hacia un website<\/strong>. Esto se realiza mediante la implementaci\u00f3n de acciones que posicionen al sitio web entre los mejores resultados no pagados en motores de b\u00fasqueda como Google, Bing Y Yahoo. Cabe mencionar que el SEO se logra mediante t\u00e1cticas que trabajan juntas y es fundamental para una estrategia de inbound marketing.<\/p>\n<p>Aunque las redes sociales, el correo electr\u00f3nico y otras herramientas de marketing generan visitas al website, los motores de b\u00fasqueda son la principal forma en que los usuarios navegan por Internet. Por ello, el SEO aumenta autom\u00e1ticamente su audiencia de una manera relevante y espec\u00edfica. La optimizaci\u00f3n SEO es importante debido a que:<\/p>\n<ul>\n<li>Se encuentra en constante evoluci\u00f3n para seguir el ritmo de la optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda.<\/li>\n<li>Simplifica las b\u00fasquedas de clientes interesados \u200b\u200ben su producto o servicio.<\/li>\n<li>Es una forma rentable de mantener su marca competitiva.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>5. SEM: Una de las estrategias de marketing digital que aumenta el tr\u00e1fico<\/h3>\n<p>El SEM es una herramienta de marketing digital que las empresas <strong>utilizan para aumentar el tr\u00e1fico de su website a trav\u00e9s de publicidad pagada.<\/strong> Por ello, uno de los m\u00e9todos SEM m\u00e1s populares son los enlaces de pago por clic. Esta estrategia trata sobre el patrocinio a un enlace que aparece como un anuncio en los resultados del motor de b\u00fasqueda.<\/p>\n<p>Debemos destacar que para que su anuncio aparezca como resultado, el usuario debe haber buscado palabras clave relacionadas con su producto o servicio. Adem\u00e1s, cuando un usuario hace clic en el anuncio, la empresa paga al motor de b\u00fasqueda una peque\u00f1a tarifa para el visitante. Por ello, el SEM es eficaz debido a su:<\/p>\n<ul>\n<li>Amplitud en herramientas en l\u00ednea y alcance<\/li>\n<li>Rentabilidad en la generaci\u00f3n de alta visibilidad<\/li>\n<li>Adaptabilidad a m\u00faltiples mercados y audiencias<\/li>\n<\/ul>\n<h3>6. Marketing basado en cuentas: Sobresale debido a que combina las ventas y el marketing<\/h3>\n<p>El marketing basado en cuentas busca que los equipos de marketing y ventas trabajen juntos con la finalidad de convertir las cuentas m\u00e1s adecuadas en clientes. Esta estrategia nace debido a que actualmente existe abundancia de informaci\u00f3n y los especialistas en marketing siempre luchan por la atenci\u00f3n de los clientes potenciales.<\/p>\n<p>Por ello, las empresas que desean enfocarse en el ROI deben poner su atenci\u00f3n en las cuentas de alto valor. Los puntos claves que a considerar son la importancia de la cuenta, la llegada del marketing y los logotipos. Adem\u00e1s, los equipos de marketing deben emplear estrategias que <strong>combinan la experiencia de ventas y marketing<\/strong> con el fin de localizar, interactuar y cerrar tratos con las cuentas de alto valor que m\u00e1s importan.<\/p>\n<h3>7. Retargading: Entre las estrategias de marketing digital necesarias<\/h3>\n<p>El retargeting utiliza tecnolog\u00eda basada en cookies del navegador para identificar a los usuarios que visitaron su sitio pero lo abandonaron antes de completar una conversi\u00f3n. Es importante mencionar que la cookie permite que aparezcan anuncios dirigidos en las b\u00fasquedas e interacciones web posteriores de estos usuarios. Adem\u00e1s, es una herramienta de conversi\u00f3n eficaz ya que <strong>pone la marca frente a audiencias que ya est\u00e1n interesadas<\/strong> en su producto o servicio. Por ello, el retargading es eficaz para:<\/p>\n<ul>\n<li>Recuperar la atenci\u00f3n y el poder adquisitivo de los clientes potenciales.<\/li>\n<li>Generar altas tasas de clics.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>8. Medios ganados: Una de las acciones m\u00e1s efectivas<\/h3>\n<p>Los medios ganados son el tipo de publicidad que <strong>se consiguen gracias al comportamiento de la marca<\/strong>. Es decir, puede ser un testimonio en redes sociales, boca a boca, una menci\u00f3n en la radio o la televisi\u00f3n, un art\u00edculo de peri\u00f3dico o editorial, entre otros. Este tipo de estrategia de marketing se caracteriza por no ser solicitada debido a que se obtiene de manera org\u00e1nica. Por ello, los medios ganados son efectivos porque:<\/p>\n<ul>\n<li>Son canales de publicidad &#8220;gratuitos&#8221;.<\/li>\n<li>Tienen una credibilidad percibida instant\u00e1nea.<\/li>\n<li>Aumentan el conocimiento de contenido valioso, educativo y confiable<\/li>\n<\/ul>\n<h3>9. Marketing de recomendaci\u00f3n: Entre las estrategias de marketing digital recomendadas<\/h3>\n<p>El marketing de recomendaci\u00f3n es una estrategia que adoptan las empresas para <strong>incentivar a las personas a que les cuenten a otros sobre sus productos<\/strong>, servicios o marca. Este tipo de programas tienen como objetivo ofrecer la experiencia de los clientes para poder crear una base de clientes. Por ello, los programas de referencias son efectivos ya que:<\/p>\n<ul>\n<li>Los clientes potenciales suelen aprovechar las recomendaciones de clientes satisfechos<\/li>\n<li>Se reconoce a la marca como leal a sus clientes<\/li>\n<li>La marca se convierte en popular entre su comunidad.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>10. Marketing de conversi\u00f3n: Una de las acciones que aumenta las interacciones<\/h3>\n<p>El marketing de conversi\u00f3n es la estrategia que <strong>busca una interacci\u00f3n en tiempo real a trav\u00e9s de un chatbot<\/strong> o chat en vivo. Esto se realiza con la finalidad de obtener la informaci\u00f3n correcta frente a los usuarios en el momento adecuado. Cabe mencionar que la interacci\u00f3n personalizada y relevante mejora enormemente la experiencia del usuario.<\/p>\n<p>Para las empresas, el marketing conversacional suele reducir el tiempo que los compradores permanecen en el embudo de ventas. Por ello, se reconoce que las conversiones ocurren m\u00e1s r\u00e1pido debido a que las relaciones se establecen con menos esfuerzo. Adem\u00e1s, el marketing de conversi\u00f3n es efectivo porque:<\/p>\n<ul>\n<li>Crea una experiencia de cliente aut\u00e9ntica y personal.<\/li>\n<li>Fomenta una comunicaci\u00f3n clara.<\/li>\n<li>Fortalece los v\u00ednculos entre marca y cliente<\/li>\n<\/ul>\n<h3>11. Marketing por correo electr\u00f3nico: Entre las estrategias de marketing digital m\u00e1s conocidas\u00a0<\/h3>\n<p>El marketing por correo electr\u00f3nico es una forma muy eficaz para llegar a los clientes potenciales. Adem\u00e1s, es un proceso automatizado que <strong>se dirige a usuarios espec\u00edficos con el objetivo de influir en sus decisiones de compra<\/strong>. El \u00e9xito del marketing por correo electr\u00f3nico se mide por las tasas de apertura y de clics. Por ello, destacamos que es una estrategia muy efectiva si trabaja de la mano de otras acciones.<\/p>\n<h3>12. Storytelling: Acci\u00f3n que busca captar la atenci\u00f3n de los usuarios<\/h3>\n<p>El storytelling es la <strong>narraci\u00f3n que la marca utiliza para poseer una comunicaci\u00f3n familiar<\/strong> que pueda involucrar a los consumidores a un nivel emocional. Destaca debido a que va m\u00e1s all\u00e1 de mencionar hechos y cifras. Por ello, permite elaborar una historia memorable de qui\u00e9n es su empresa, qu\u00e9 hace, c\u00f3mo resuelve los problemas, entre otros. El storytelling favorece a la creaci\u00f3n de comunidades.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es un Plan de Marketing?<\/h2>\n<p>Un plan de marketing es un documento donde se establecen los objetivos, acciones y c\u00f3mo se medir\u00e1n. En \u00e9l se describe una estrategia publicitara que la empresa llevar\u00e1 a cabo por un tiempo delimitado para llegar a posicionarse en el mercado. Asimismo, detalla los canales digitales que se utilizar\u00e1n para llegar al p\u00fablico objetivo, el presupuesto y los cronogramas de informes. Resaltamos que el plan de marketing <strong>se basa en la estrategia de marketing general de una empresa.<\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo realizar un Plan de Marketing?<\/h2>\n<p>Contar con un plan de marketing \u00f3ptimo es vital para que se pueda cumplir con los objetivos comerciales de una empresa. Asimismo, son necesarios para poder posicionar a la empresa en su rubro y que pueda ser reconocida como una de las marcas l\u00edderes. Es importante reconoce su relevancia dentro de toda empresa, ya que los \u00e9xitos de ventas se dan en base a estrategias. Por ese motivo, mencionaremos los <strong>pasos para crear un plan de marketing.<\/strong><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">1. Plantee sus Objetivos de Marketing claros y espec\u00edficos<\/h3>\n<p>El primer punto que debe tener claro es que <strong>todo plan de marketing est\u00e1 sujeto a objetivos claros y realistas.<\/strong> No conocer la importancia de contar con metas de marketing digital aterrizadas a la realidad de la empresa, muchas veces causa los errores en la ejecuci\u00f3n del plan. Asimismo, es muy com\u00fan que las empresas los confundan inconscientemente y planteen objetivos de marketing irreales e imposibles de cumplir.<\/p>\n<p>Por ejemplo, muchas empresas tienen como principal objetivo la creaci\u00f3n de campa\u00f1as de tr\u00e1fico. Sin embargo, lo que realmente quieren es generar leads. De igual manera, creen que creando campa\u00f1as de \u201cme gusta\u201d, <a href=\"https:\/\/mott.social\/aumentar-las-ventas-en-tu-empresa-con-marketing-digital-de-forma-simple\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aumentar\u00e1n las ventas<\/a>. En estos casos, suelen pensar err\u00f3neamente que el fan\u00e1tico desea el producto o servicio, cuando en realidad fue el contenido lo que lo motiv\u00f3 a ser un seguidor. Todos estos errores parten de no tener claros los conceptos y objetivos de marketing.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79113 size-full\" title=\"formule objetivos claros\" src=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/plantea-tus-objetivos-de-marketing-claros-y-especificos.png\" alt=\"establezca objetivos aterrizados\" width=\"950\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/plantea-tus-objetivos-de-marketing-claros-y-especificos.png 950w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/plantea-tus-objetivos-de-marketing-claros-y-especificos-300x158.png 300w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/plantea-tus-objetivos-de-marketing-claros-y-especificos-768x404.png 768w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/plantea-tus-objetivos-de-marketing-claros-y-especificos-545x287.png 545w\" sizes=\"(max-width: 950px) 100vw, 950px\" \/><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">2. Cuantifique sus objetivos para medir los resultados de su estrategia de Marketing Digital<\/h3>\n<p>Para que pueda cuantificar cada uno de sus objetivos, debes saber que \u00e9stos est\u00e1n <strong>en base al retorno de la inversi\u00f3n.<\/strong> Esto quiere decir que no puede plantear estrategias de marketing digital sin saber cu\u00e1l es su inversi\u00f3n y qu\u00e9 desea lograr con ella. As\u00ed que si quiere medir los resultados de sus acciones de marketing, tienes que plantearse objetivos cuantificables.<\/p>\n<p>Muchas veces, las empresas desean generar ingresos pero no tienen idea de cu\u00e1nto es lo que quieren vender. Como consecuencia, tampoco saben cu\u00e1nto de inversi\u00f3n se necesita para lograr esas ventas. Por ello, resaltamos la importancia de medir el ROI (retorno sobre la inversi\u00f3n) y tener claro el objetivo de venta. Por otro lado, es importante saber cu\u00e1nto cuesta cada cliente potencial, as\u00ed sabr\u00e1 proyectar de forma exacta el presupuesto que se necesita para un determinado objetivo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79114 size-full lazyload\" title=\"cuantifique sus objetivos para poder medirlos\" data-src=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/cuantifica-tus-objetivos-para-medir-los-resultados-de-tus-acciones-de-marketing.png\" alt=\"cuantificar objetivos\" width=\"950\" height=\"500\" data-srcset=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/cuantifica-tus-objetivos-para-medir-los-resultados-de-tus-acciones-de-marketing.png 950w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/cuantifica-tus-objetivos-para-medir-los-resultados-de-tus-acciones-de-marketing-300x158.png 300w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/cuantifica-tus-objetivos-para-medir-los-resultados-de-tus-acciones-de-marketing-768x404.png 768w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/cuantifica-tus-objetivos-para-medir-los-resultados-de-tus-acciones-de-marketing-545x287.png 545w\" data-sizes=\"(max-width: 950px) 100vw, 950px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" \/><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">3. Defina un presupuesto de Marketing y priorice los Objetivos<\/h3>\n<p>Toda empresa debe analizar cuidadosamente cu\u00e1les son sus prioridades. Por ello, resaltamos que tener clara sus prioridades har\u00e1n m\u00e1s efectivas sus estrategias de marketing digital. Cabe mencionar que cada uno de <strong>los objetivos que plantee tienen que tener coherencia con su inversi\u00f3n.<\/strong> Puede tener muchas ganas de implementar diferentes estrategias de marketing digital. Sin embargo, si no cuenta con un presupuesto establecido, ser\u00e1 muy dif\u00edcil que logre sus objetivos.<\/p>\n<p>Por ejemplo, puede querer hacer una campa\u00f1a de tr\u00e1fico, pero tal vez lo que m\u00e1s le convenga para sacar provecho a su inversi\u00f3n es una campa\u00f1a de conversiones. En ambos casos, los costos son distintos, pues una cosa es llevar a un usuario a una p\u00e1gina y otra que adquieran lo que ofrece la marca. En el primer caso, no suelen realizar ninguna acci\u00f3n espec\u00edfica y el cliente potencial requiere de otros factores para que llene el formulario, haga la reserva o realice la compra.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79115 size-full lazyload\" title=\"establecer presupuesto en base a los objetivos\" data-src=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/definir-un-presupuesto-de-marketing-y-priorizar-los-objetivos.png\" alt=\"definir presupuesto de marketing  \" width=\"950\" height=\"500\" data-srcset=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/definir-un-presupuesto-de-marketing-y-priorizar-los-objetivos.png 950w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/definir-un-presupuesto-de-marketing-y-priorizar-los-objetivos-300x158.png 300w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/definir-un-presupuesto-de-marketing-y-priorizar-los-objetivos-768x404.png 768w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/definir-un-presupuesto-de-marketing-y-priorizar-los-objetivos-545x287.png 545w\" data-sizes=\"(max-width: 950px) 100vw, 950px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" \/><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">4. Defina a sus Clientes Potenciales vs Fan\u00e1ticos, usuarios o lectores<\/h3>\n<p>Es fundamental que tenga en claro que clientes potenciales no son lo mismo que fan\u00e1ticos, usuarios o lectores. Uno de los errores m\u00e1s comunes dentro de las empresas es confundir estos conceptos. Esto genera mayores costos de conversi\u00f3n, debido a que un cliente potencial es alguien que est\u00e1 interesado en el productos o servicios. Sin embargo, un fan\u00e1tico, usuario o lector no necesariamente est\u00e1 interesado en lo que la marca ofrece.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cliente potencial: <\/strong>Es el usuario que una empresa desea que adquiera sus productos o servicios.<\/li>\n<li><strong>Fan\u00e1tico: <\/strong>Es el seguidor de la marca que la promociona y defiende.<\/li>\n<li><strong>Lector: <\/strong>Es el usuario interesado en el contenido que brinda.<\/li>\n<li><strong>Usuario: <\/strong>Persona que suele interactuar con sus publicaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>De igual manera, si su objetivo es el de obtener conversiones y generar leads, entonces s\u00ed le convendr\u00e1 tener una segmentaci\u00f3n m\u00e1s espec\u00edfica. Ya que de esta forma llegar\u00e1 realmente a los clientes potenciales. Por el contrario, si su objetivo solo es llegar a fan\u00e1ticos o generar tr\u00e1fico, la estrategia de marketing digital es m\u00e1s general, pues si se segmenta demasiado los costos podr\u00edan ser muy altos en relaci\u00f3n al objetivo. Tener claro estos elementos le ayudar\u00e1 obtener su presupuesto.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79116 size-full lazyload\" title=\"definir publicos y clientes deseados\" data-src=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/define-a-tus-clientes-potenciales-vs-fanaticos-usuarios-o-lectores.png\" alt=\"define los clientes potenciales \" width=\"950\" height=\"500\" data-srcset=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/define-a-tus-clientes-potenciales-vs-fanaticos-usuarios-o-lectores.png 950w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/define-a-tus-clientes-potenciales-vs-fanaticos-usuarios-o-lectores-300x158.png 300w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/define-a-tus-clientes-potenciales-vs-fanaticos-usuarios-o-lectores-768x404.png 768w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/define-a-tus-clientes-potenciales-vs-fanaticos-usuarios-o-lectores-545x287.png 545w\" data-sizes=\"(max-width: 950px) 100vw, 950px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" \/><\/p>\n<h3>5. Dele un tiempo de prueba a su estrategia de Marketing Digital<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Debe saber que el marketing es una carrera de experiencias. Por lo que no debe dar por finalizado un plan de marketing en primera instancia, sino puede buscar estrategias de marketing digital para mejorar sus resultados. Esto se debe a que todo necesita de cierta pr\u00e1ctica para aprender su funcionamiento.<\/p>\n<p>Por ejemplo, muchas de las acciones que se hacen para vender inmobiliaria no funciona para un negocio de comida y viceversa. La etapa de prueba <strong>le ayudar\u00e1 a decidir cu\u00e1l es la plataforma adecuada para la campa\u00f1a.<\/strong> Ten en cuenta que el marketing digital tiene muchas probabilidades y alternativas para una soluci\u00f3n, por lo que todo es ensayo error. Adem\u00e1s, se puede corregir f\u00e1cilmente gracias ya que todo se puede medir en tiempo real y permite resolver de manera eficiente una equivocaci\u00f3n.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79117 size-full lazyload\" title=\"tiempo de prueba de los planes de marketing\" data-src=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/dale-un-tiempo-de-prueba-a-tu-plan-de-mkt-1.png\" alt=\"dar tiempo de prueba al plan de marketing digital como punto clave\" width=\"950\" height=\"500\" data-srcset=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/dale-un-tiempo-de-prueba-a-tu-plan-de-mkt-1.png 950w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/dale-un-tiempo-de-prueba-a-tu-plan-de-mkt-1-300x158.png 300w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/dale-un-tiempo-de-prueba-a-tu-plan-de-mkt-1-768x404.png 768w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/dale-un-tiempo-de-prueba-a-tu-plan-de-mkt-1-545x287.png 545w\" data-sizes=\"(max-width: 950px) 100vw, 950px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" \/><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">6. Es importante que mida con KPIs y optimice sus estrategias de Marketing Digital<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como lo hemos mencionado en el punto anterior, en el marketing digital todo es probable. De igual manera, todo se puede medir en tiempo real, como las interacciones, la generaci\u00f3n de leads o las conversiones. El medir constantemente los KPI\u2019s <strong>le ayudar\u00e1 a reducir los errores y optimizar sus inversiones.<\/strong> Adem\u00e1s, el hacer pruebas con diferentes p\u00fablicos y tipos de anuncios le facilitar\u00e1 ser m\u00e1s asertivos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79118 size-full lazyload\" title=\"medir kpis es importante\" data-src=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/es-importante-que-midas-con-kpis-y-optimices-tus-acciones.png\" alt=\"medir kpis\" width=\"950\" height=\"500\" data-srcset=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/es-importante-que-midas-con-kpis-y-optimices-tus-acciones.png 950w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/es-importante-que-midas-con-kpis-y-optimices-tus-acciones-300x158.png 300w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/es-importante-que-midas-con-kpis-y-optimices-tus-acciones-768x404.png 768w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/es-importante-que-midas-con-kpis-y-optimices-tus-acciones-545x287.png 545w\" data-sizes=\"(max-width: 950px) 100vw, 950px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" \/><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">7. Analice antes la situaci\u00f3n de la marca<\/h3>\n<p>Conocer la situaci\u00f3n de la marca es fundamental, ya que esto le ayuda a proyectar un mejor presupuesto. El no conocer la situaci\u00f3n de la marca puede conllevar a errores al momento de decidir la estrategia de marketing digital a utilizar. Un ejemplo de ello es que para una marca antigua que cuenta con presencia en las redes sociales, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil tener conversiones. Sin embargo, para una p\u00e1gina nueva con tan solo 1000 seguidores le resultar\u00e1 mucho m\u00e1s dif\u00edcil generar conversiones.<\/p>\n<p>Es por ello que tener claro la situaci\u00f3n de la marca <strong>permite ser realistas y saber que se debe resolver primero para lograr los objetivos.<\/strong> Una marca cuando est\u00e1 en la etapa de lanzamiento, gasta m\u00e1s que una marca que est\u00e1 en la etapa de crecimiento. Mientras que una marca que est\u00e1 en declive, debe resolver la raz\u00f3n del declive para volver a empezar a crecer y esto implicar\u00eda en tener otro tipo de gastos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79119 size-full lazyload\" title=\"linea de vida de una marca\" data-src=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/analiza-antes-la-situacion-de-la-marca-de-la-empresa.png\" alt=\"analizar situacion de la marca para formar estrategias de marketing digital\" width=\"950\" height=\"500\" data-srcset=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/analiza-antes-la-situacion-de-la-marca-de-la-empresa.png 950w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/analiza-antes-la-situacion-de-la-marca-de-la-empresa-300x158.png 300w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/analiza-antes-la-situacion-de-la-marca-de-la-empresa-768x404.png 768w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/analiza-antes-la-situacion-de-la-marca-de-la-empresa-545x287.png 545w\" data-sizes=\"(max-width: 950px) 100vw, 950px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" \/><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">8. Tenga en claro el proceso de ventas para mejores resultados<\/h3>\n<p>El proceso de ventas se trata de c\u00f3mo el cliente ha terminado comprando el producto o adquiriendo el servicio de la empresa. Si conoce cu\u00e1l es el comportamiento de ventas de sus clientes, <strong>podr\u00e1 transmitirles mejor su mensaje y ser m\u00e1s efectivo.<\/strong><\/p>\n<p>Adem\u00e1s, tienes que tener en cuenta que el proceso de ventas le ayuda a identificar el momento cero de la verdad del producto. Este momento suele ser m\u00e1gico, pues estar\u00e1 justo cuando el cliente potencial tiene el est\u00edmulo de compra. Este concepto lo viene trabajando Google hace bastante tiempo y consiste en identificar estos momento para generar contenido de calidad y ser la primera marca para el cliente ante ese est\u00edmulo.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79120 size-full lazyload\" title=\"proceso de venta claro para mejorar resultados\" data-src=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ten-en-claro-el-proceso-de-ventas-para-mejores-resultados.png\" alt=\"tener en claro el proce de venta como parte de las estrategias de marketing digital\" width=\"950\" height=\"500\" data-srcset=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ten-en-claro-el-proceso-de-ventas-para-mejores-resultados.png 950w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ten-en-claro-el-proceso-de-ventas-para-mejores-resultados-300x158.png 300w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ten-en-claro-el-proceso-de-ventas-para-mejores-resultados-768x404.png 768w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/ten-en-claro-el-proceso-de-ventas-para-mejores-resultados-545x287.png 545w\" data-sizes=\"(max-width: 950px) 100vw, 950px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" \/><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">9. Determine el ROI para tener campa\u00f1as m\u00e1s \u00f3ptimas<\/h3>\n<p>Uno de los aspectos m\u00e1s importantes es la revisi\u00f3n de los resultados en base al ROI. Adem\u00e1s, debes tener en cuenta que toda campa\u00f1a de marketing cuenta con objetivos espec\u00edficos para los que se establecieron estrategias de marketing digital, los cuales deben ser medidos para mejores resultados. Debido a ello, debe plantear si sus objetivos tienen como prop\u00f3sito generar tr\u00e1fico, interacciones, me gusta, conversiones o alg\u00fan otro resultado. Recuerde que <strong>es importante generar la costumbre de revisar y determinar el ROI de las acciones que haga<\/strong>, para as\u00ed saber que est\u00e1 cumpliendo con sus objetivos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79123 size-full lazyload\" title=\"determinar el roi\" data-src=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/determina-el-roi-para-tener-campanas-mas-optimas-1.png\" alt=\"determinar el roi entre las estrategias de marketing digital\" width=\"950\" height=\"500\" data-srcset=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/determina-el-roi-para-tener-campanas-mas-optimas-1.png 950w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/determina-el-roi-para-tener-campanas-mas-optimas-1-300x158.png 300w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/determina-el-roi-para-tener-campanas-mas-optimas-1-768x404.png 768w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/determina-el-roi-para-tener-campanas-mas-optimas-1-545x287.png 545w\" data-sizes=\"(max-width: 950px) 100vw, 950px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" \/><\/p>\n<h3>Conclusi\u00f3n<\/h3>\n<p>Para realizar una campa\u00f1a de marketing \u00f3ptima<strong> se deben tomar en cuenta distintos factores.<\/strong> Resaltamos que si no se elaboran planes en base a objetivos y estrategias planteadas previamente, la campa\u00f1a no cumplir\u00e1 con los deseos de la empresa. Adem\u00e1s, es de vital importancia segmentar el p\u00fablico objetivo. Recomendamos medir los resultados de las estrategias planteadas para ver si est\u00e1n funcionando o no. Esto le permitir\u00e1 cambiar de estrategia por una mejor.<\/p>\n<p>Te puede interesar:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"entry-title\"><a href=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/estrategia-de-marketing-360-en-que-consiste-y-como-se-aplica\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Estrategia de Marketing 360 \u00bfEn qu\u00e9 consiste y c\u00f3mo se aplica?<\/a><\/li>\n<li class=\"entry-title\"><a href=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/que-significan-y-en-que-se-diferencian-los-terminos-smo-y-smm\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Qu\u00e9 significan y en qu\u00e9 se diferencian los t\u00e9rminos SMO y SMM?<\/a><\/li>\n<li class=\"entry-title\"><a href=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/importancia-del-crm-para-el-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Conoce la importancia del CRM para el Inbound Marketing<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Marketing es una de las \u00e1reas m\u00e1s importantes dentro de cualquier empresa. 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