{"id":85228,"date":"2019-06-07T19:08:23","date_gmt":"2019-06-08T00:08:23","guid":{"rendered":"https:\/\/mott.pe\/noticias\/?p=85228"},"modified":"2019-06-07T19:11:49","modified_gmt":"2019-06-08T00:11:49","slug":"que-es-el-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mott.pe\/noticias\/que-es-el-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"

Quiz\u00e1s en alg\u00fan momento has o\u00eddo sobre qu\u00e9 es inbound marketing<\/strong>, pero no le has prestado la debida atenci\u00f3n. Sin embargo, en los \u00faltimos a\u00f1os este proceso de marketing ha cogido m\u00e1s presencia en el mundo digital, m\u00e1s a\u00fan en las agencias, marcas y empresas que ofrecen alg\u00fan servicio o producto, y sobre todo, que buscan fidelizar con sus clientes. Por ello, en este art\u00edculo conocer\u00e1s m\u00e1s de este estilo de marketing, y c\u00f3mo aplicarlo en tus pr\u00f3ximas estrategias digitales.<\/p>\n

La clara definici\u00f3n del Inbound Marketing<\/b><\/h2>\n

La definici\u00f3n del inbound marketing en wikipedia<\/strong>, es una estrategia de mercadotecnia de atracci\u00f3n para atraer clientes potenciales, mediante un contenido de inter\u00e9s hacia los consumidores. Al tener este concepto, se puede elaborar una mejor definici\u00f3n del inbound marketing,<\/strong> la cual nos da entender que es un proceso que tiene como objetivo claro la conversi\u00f3n de leads, generaci\u00f3n de ventas, y crear un mayor inter\u00e9s en el producto o servicio que se ofrece al p\u00fablico.<\/p>\n

La mayor\u00eda de las agencias y\/o empresas, lo utilizan como una estrategia para llegar a fidelizar la marca con el p\u00fablico objetivo, adem\u00e1s de atraer clientes potenciales. Los expertos han declarado que si se cumple las etapas del proceso, y se logran los objetivos tal y como se planificaron, la empresa estar\u00eda realizando inbound marketing de manera eficiente.<\/p>\n

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Las 4 etapas del Inbound Marketing<\/b><\/h2>\n

Al tener un concepto claro, sobre qu\u00e9 es este proceso, te mencionaremos las cuatro etapas del inbound marketing<\/strong> y el porqu\u00e9 es tan importante cumplirlas.<\/p>\n

Cabe mencionar, que al ser un concepto relativamente nuevo, algunos expertos le han adicionado otras etapas al proceso con la finalidad de explicar mejor la transici\u00f3n entre cada etapa, pero estas son las 4 etapas u objetivos b\u00e1sicos.<\/p>\n

Atraer<\/h3>\n

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En esta primera etapa se busca atraer al p\u00fablico objetivo o nuevos clientes a la marca. Es as\u00ed que el objetivo es llamar la atenci\u00f3n o estar en el momento cero de la verdad del producto, es decir, atraerlo antes de que identifique la necesidad. Para ello debes realizar un esquema del proceso de conversi\u00f3n, que es identificar los momentos en donde el usuario recibe o busca informaci\u00f3n que lo llevar\u00eda a una posible conversi\u00f3n [Compra del producto].<\/p>\n

Una vez identificado ese momento, creas una estrategia de contenido para poder llamar su atenci\u00f3n, y que la informaci\u00f3n brindada genere el est\u00edmulo necesario para que el usuario se convierta en un cliente potencial eficiente.<\/p>\n

Lugares id\u00f3neos para atraer a tus clientes potenciales<\/span><\/p>\n

Redes Sociales<\/b><\/h4>\n

Las redes sociales es el lugar por excelencia para captar a clientes, sin ser muy directos. Por ello, la forma ideal para atraer a los futuros consumidores, se puede dar mediante publicaciones de calidad, mejor dicho un contenido A1 de acuerdo al p\u00fablico objetivo de la marca, pero m\u00e1s all\u00e1 de eso que este ligado con la tem\u00e1tica de la empresa. De esta forma, atraer\u00e1s clientes interesados en el productos y\/o servicio.<\/p>\n

Motores de B\u00fasqueda<\/b><\/h4>\n

Este es el lugar en donde Google acu\u00f1\u00f3 el concepto \u201cMomento Cero de la Verdad del Producto\u201d, pues aqu\u00ed el usuario realiza las consultas previo al est\u00edmulo de compra, es decir, muchas veces el cibernauta se convierte en cliente potencial luego de leer el contenido de calidad. Es por ello que tener un sitio web o un blog; es el arma perfecta para atraer a nuestros clientes potenciales y estar en ese momento importante para la marca.<\/p>\n

Para entender el ZMOT [por sus siglas en ingl\u00e9s], te daremos un ejemplo: Cuando una persona adquiere una mascota, muchas veces no tiene idea que darle de comer, qu\u00e9 tipo de cuidados necesita, cuales son las vacunas con las que deber\u00eda contar, entre otros. Es por ello que hacer art\u00edculos que resuelvan esas consultas, da como resultado, clientes potenciales que est\u00e1n interesados en nuestros productos o servicios, pero lo mejor de todo, no tienen ninguna marca de inter\u00e9s.<\/p>\n

Convertir<\/b><\/h3>\n

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Una vez que se capt\u00f3 la atenci\u00f3n del usuario y este se convirti\u00f3 en un cliente potencial, es hora de convertir y generar un lead, venta, reserva o lo que se solicite previo a la venta del producto o servicio. Esto tambi\u00e9n se puede llevar a cabo, generando una conversaci\u00f3n, ya sea mediante un mensaje, llamada telef\u00f3nica, mensaje de WhatsApp, asistencia a un evento, entre otras opciones.<\/p>\n

Cerrar<\/b><\/h3>\n

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El cierre es tan importante que si no se llega a realizar, no tendr\u00eda sentido que el inter\u00e9s haya sido eficiente o que el proceso de conversi\u00f3n haya cumplido su objetivo. Se trata de que todos los factores funcionen, y el cierre debe ser trabajado con suma eficiencia. Es por ello que se debe tener claro el proceso de la conversi\u00f3n para obtener toda la informaci\u00f3n disponible, y as\u00ed poder realizar un landing page o e-commerce eficiente, en donde el cliente potencial no cuestione a la marca y llegue a realizar el cierre de la conversi\u00f3n.<\/p>\n

Fidelizar<\/b><\/h3>\n

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Finalmente, cuando ya hemos logrado la conversi\u00f3n y el cliente potencial pasa a ser un cliente, propiamente dicho, tenemos que fidelizarlo, lo que trea como consecuencia, re compras, las cuales, a veces, no requieren de inversi\u00f3n alguna. Por eso, es importante tener una gran interacci\u00f3n con ellos, para que no se pierda el inter\u00e9s. Esto, se puede hacer ofreciendo un mejor contenido de calidad, pero que sea dirigido hacia ellos, el cual se deber\u00e1 crear desde cero para que los nuevos clientes le den el valor necesario. Por tal raz\u00f3n, indicaremos algunas de las herramientas y estrategias que se utilizan para no perder el inter\u00e9s de los clientes.<\/span><\/p>\n

Mailing<\/b><\/h4>\n

El correo electr\u00f3nico masivo, es muy buena herramientas para mantener a tus clientes potenciales atentos a las novedades de la marca, siempre que la marca genere contenido de calidad y no se enfoque en las ventas, pues si lo hace, perder\u00e1 el inter\u00e9s de los clientes. Cabe mencionar, que las razones por las que la estrategia de mailing no son eficientes, son debido a que los clientes consideran el correo de poco inter\u00e9s y lo env\u00edan a la bandeja de spam. As\u00ed que se debe tener mucho cuidado en la gesti\u00f3n de esta estrategia.<\/span><\/p>\n

Creaci\u00f3n de Grupos<\/b><\/h4>\n

Las redes sociales nos brindan la creaci\u00f3n de grupos, una soluci\u00f3n que muchas veces es la m\u00e1s acertada para darle a tus clientes una jerarqu\u00eda distinta, mantenerlos informados y ofrecerles beneficios que solo si forman parte de este grupo, lo obtendr\u00e1n. Esta estrategia pierde peso, cuando la marca solo lo usa para publicar sus productos o promociones, pues el cliente podr\u00eda sentirse abrumado ante tanta insistencia de la marca y podr\u00eda dejar de seguir al grupo o de recibir notificaciones.<\/p>\n

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Curso de certificaci\u00f3n de Inbound Marketing<\/b><\/h2>\n

Ahora que se conoce a detalle todo el proceso del inbound marketing. Es momento de ponerlo en marcha, pero hay que saber que existen diferentes cursos de certificaci\u00f3n de inbound marketing<\/strong><\/a>, que pueden ayudar a lograr mejores resultados.<\/p>\n

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HubStop Academy especializada en Inbound Marketing <\/b><\/h3>\n

HubStop Academy, es la pionera en lograr este proceso de marketing, y m\u00e1s a\u00fan en certificar si tu empresa o negocio, est\u00e1 realizando de manera adecuada el inbound marketing. Es as\u00ed, que mediante el curso de Inbound Marketing en MOTT<\/a>, usted podr\u00e1 obtener un certificado emitido por HubStop y validado por MOTT Centro de Especializaci\u00f3n Digital,<\/a> acerca del conocimiento de Inbound Marketing.<\/p>\n

Cabe mencionar que HubStop, certifica a los docentes para que estos puedan pregonar el concepto y plantearlo bajo los par\u00e1metros definidos, con herramientas que har\u00e1n de las clases una experiencia enriquecedora para el alumno. Sumado a que obtendr\u00e1 doble certificaci\u00f3n, pues esta ser\u00e1 emitida por MOTT, siempre y cuando se cumplan con los objetivos acad\u00e9micos y el HubStop siga el proceso de certificaci\u00f3n aprueba.<\/p>\n

Los profesionales que pueden aplicar el Inbound Marketing<\/b><\/h2>\n

Finalmente, una gran inc\u00f3gnita es sobre qu\u00e9 profesionales pueden aplicar inbound marketing en su trabajo<\/strong>. Puede ser cualquier persona, desde un Community Manager, con el objetivo de tener un p\u00fablico m\u00e1s fiel a la marca, un SEO, que busca generar leads de ventas, hasta un influencer o fashion blogger, que tiene la meta de mejorar y hacer crecer su comunidad.<\/p>\n

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