{"id":85470,"date":"2019-07-06T10:30:14","date_gmt":"2019-07-06T15:30:14","guid":{"rendered":"https:\/\/mott.pe\/noticias\/?p=85470"},"modified":"2019-10-02T18:28:47","modified_gmt":"2019-10-02T23:28:47","slug":"como-hacer-o-crear-una-landing-page-para-ventas-potenciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mott.pe\/noticias\/como-hacer-o-crear-una-landing-page-para-ventas-potenciales\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer o crear una Landing Page para ventas potenciales?"},"content":{"rendered":"

Los clientes potenciales de ventas son nuevos contactos que han optado por ser contactados, teniendo una alta probabilidad de estar listos para un alcance de ventas. La captura de clientes potenciales listos para la comercializaci\u00f3n, es uno de los beneficios m\u00e1s gratificantes del marketing digital. Si bien es genial recopilar nuevos contactos, los equipos de marketing y ventas, se emocionan con raz\u00f3n cuando atraen a personas que est\u00e1n listas para comprar.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo capturar estos cables? Bueno, podr\u00edas esperar a que alguien atienda el tel\u00e9fono y te llame. Pero esto no es efectivo o confiable. Definitivamente no obtiene informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo su sitio web le est\u00e1 ayudando con nuevas ventas.<\/span><\/p>\n

Por lo tanto, una mejor estrategia es utilizar las p\u00e1ginas de su sitio web como una herramienta para captar nuevos clientes potenciales de ventas. Muchas empresas han decidido<\/span> como hacer o crear una landing page<\/b> (p\u00e1ginas con formularios dedicados a la conversi\u00f3n de clientes potenciales) en su sitio web. Estos son algunos consejos para crear una gran p\u00e1gina de destino que sea espec\u00edfica, relevante y \u00fatil para los clientes potenciales de ventas.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo crear una landing page y borrar puntos de conversi\u00f3n?<\/b><\/h2>\n

La “regla de oro” de una gran p\u00e1gina de destino es tener un punto de conversi\u00f3n claro. Esto significa que tienes una raz\u00f3n particular por la que alguien deber\u00eda convertirse. Esto es algo que saben que esperan: a cambio de su informaci\u00f3n, \u00bfqu\u00e9 recibir\u00e1n?<\/span><\/p>\n

Puede mejorar su tasa de conversi\u00f3n si crea p\u00e1ginas de destino individuales en lugar de un catch-all gen\u00e9rico. Saber <\/span>c\u00f3mo crear una landing page<\/b> individual, requiere m\u00e1s trabajo en m\u00e1s p\u00e1ginas, por supuesto. Pero al usarla, obtienes informaci\u00f3n muy espec\u00edfica sobre lo que interesa a la gente y tambi\u00e9n el camino que tomaron para llegar all\u00ed. Eso le ayuda a adaptar su alcance de ventas a lo que ellos quer\u00edan en primer lugar.<\/span><\/p>\n

A veces esto puede ser una descarga de contenido, como un estudio de caso. O puede anunciar una oferta de venta como una demostraci\u00f3n, una llamada exploratoria o una consulta de 30 minutos. No importa cu\u00e1l sea su oferta de conversi\u00f3n, es mejor que una p\u00e1gina gen\u00e9rica como “Cont\u00e1ctenos”. Una p\u00e1gina de contacto pone la responsabilidad en el cliente potencial para expresar lo que desean. Puede perder el impulso y el contexto que motivaron el liderazgo para hacer clic en primer lugar. Por lo tanto, un formulario de “Contacto” generalmente es un mal lugar para impulsar el tr\u00e1fico de su sitio web, especialmente un cliente potencial listo para la venta.<\/span><\/p>\n

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Preguntas de calificaci\u00f3n en la web Landing page\u00a0<\/b><\/h2>\n

No todos los que llenan un formulario de demostraci\u00f3n son una buena ventaja, como muchos representantes de ventas ocupados. Por lo tanto, los equipos de ventas a menudo pierden tiempo con la “basura” o el correo no deseado que llega a trav\u00e9s de un formulario de sitio web. Esto puede hacer que pierdan la fe en la estrategia de generaci\u00f3n de liderazgo del equipo de marketing. Incluso si las buenas pistas tambi\u00e9n est\u00e1n llegando, pueden pasar desapercibidas o no confiables.<\/span><\/p>\n

Por lo tanto, puede usar su <\/span>\u00a0web landing page<\/b> para filtrar los buenos clientes potenciales de las presentaciones incorrectas.<\/span><\/p>\n

Primero, trabaje con su equipo de ventas para identificar los criterios que hacen que un candidato sea calificado para el alcance de ventas. Esto puede significar agregar preguntas a su formulario, como el puesto de trabajo, el prop\u00f3sito, el presupuesto o algo m\u00e1s espec\u00edfico para su empresa.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, aseg\u00farese de agregar una pregunta de des calificaci\u00f3n. Por ejemplo, incluya la opci\u00f3n de marcarse como estudiante, representante de desarrollo empresarial, socio potencial o alguien con intenciones que no sean clientes.<\/span><\/p>\n

Con esta informaci\u00f3n, puede automatizar un flujo de trabajo para que los clientes potenciales lleguen a su equipo de ventas. Esto es posible con un CRM como HubSpot. O puede usar sus listas para ordenar manualmente nuevos contactos no calificados, y guardar a sus representantes de ventas en alg\u00fan momento mientras vuelve a concentrarse en los resultados de ventas m\u00e1s probables.<\/span><\/p>\n

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Mensajer\u00eda fuerte y centrada en el comprador para una landing page b2b\u00a0<\/b><\/h2>\n

No todos los que llenan un formulario de demostraci\u00f3n son una buena ventaja, como saben muchos representantes de ventas ocupados. Por lo tanto, los equipos de ventas a menudo pierden tiempo con la “basura” o el correo no deseado que llega a trav\u00e9s de un formulario de sitio web. Esto puede hacer que pierdan la fe en la estrategia de generaci\u00f3n de liderazgo del equipo de marketing. Incluso si las buenas pistas tambi\u00e9n est\u00e1n llegando, pueden pasar desapercibidas o no confiables.<\/span><\/p>\n

Por lo tanto, puede usar su <\/span>landing page b2b <\/b>para filtrar los buenos clientes potenciales de las presentaciones incorrectas.<\/span><\/p>\n

Primero, trabaje con su equipo de ventas para identificar los criterios que hacen que un candidato sea calificado para el alcance de ventas. Esto puede significar agregar preguntas a su formulario, como el puesto de trabajo, el prop\u00f3sito, el presupuesto o algo m\u00e1s espec\u00edfico para su empresa.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, aseg\u00farese de agregar una pregunta de des calificaci\u00f3n. Por ejemplo, incluya la opci\u00f3n de marcarse como estudiante, representante de desarrollo empresarial, socio potencial o alguien con intenciones que no sean clientes.<\/span><\/p>\n

Muchas empresas B2B se esfuerzan por saber c\u00f3mo cautivar a los clientes potenciales de ventas en sus p\u00e1ginas de destino y, por lo tanto, conf\u00edan en los mensajes tradicionales. Pero los mensajes ineficaces incluyen cosas como:<\/span><\/p>\n