{"id":85655,"date":"2019-07-26T10:30:23","date_gmt":"2019-07-26T15:30:23","guid":{"rendered":"https:\/\/mott.pe\/noticias\/?p=85655"},"modified":"2019-10-02T18:18:11","modified_gmt":"2019-10-02T23:18:11","slug":"remarketing-y-retargeting-estrategia-para-la-conversion-de-leads-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mott.pe\/noticias\/remarketing-y-retargeting-estrategia-para-la-conversion-de-leads-b2b\/","title":{"rendered":"Remarketing y Retargeting: Estrategia para la conversi\u00f3n de leads B2B"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que alguien abandona su sitio web, \u00a1no se pierde toda esperanza de convertirlos! Las empresas pueden y deben recuperar la atenci\u00f3n de sus productos y servicios. Adquirir nuevos contactos B2B suele ser costoso. Adem\u00e1s, los <\/span><b>leads B2B <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">tienen largos viajes de compra. Por lo tanto, los equipos de marketing B2B pueden ayudar a convertir m\u00e1s ventas a un menor costo por cliente potencial (CPL) prestando atenci\u00f3n a los clientes potenciales que ya est\u00e1n en su embudo.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>A menudo, las empresas B2B no logran capturar una ventaja de inmediato debido a una de estas razones<\/strong><\/h3>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El momento no es el correcto.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La propuesta de valor no es relevante.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La oferta de conversi\u00f3n no es lo suficientemente convincente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las campa\u00f1as de <\/span><b>retargeting y remarketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pueden superar todos estos obst\u00e1culos presentando valor a lo largo del tiempo y permitiendo nuevas ofertas, y razones para convertirse en un candidato de ventas. A veces, la oportunidad de venta perfecta solo necesita un peque\u00f1o &#8220;empuj\u00f3n&#8221; con algo m\u00e1s relevante y centrado en sus necesidades.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><b>\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre Remarketing y Retargeting?<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El remarketing generalmente se refiere a una amplia gama de actividades, incluida la re orientaci\u00f3n, que buscan recapturar la atenci\u00f3n y la informaci\u00f3n de clientes potenciales conocidos o visitantes del sitio web. Pero cu\u00e1l es la <\/span><b>diferencia entre Remarketing y Retargeting.\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed te lo explicamos.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Algunas estrategias de remarketing\u00a0<\/strong><\/h3>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lanzamiento de anuncios dirigidos espec\u00edficamente para compradores potenciales que ya conoces (tambi\u00e9n conocidos como retargeting). Estas listas de visitantes a menudo se capturan al incluir un &#8220;p\u00edxel&#8221; en su sitio web, desde plataformas como Google Ads, Facebook, Twitter, etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ejecutar campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico a clientes potenciales existentes, presentando m\u00e1s oportunidades de valor y conversi\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uso de medios sociales y herramientas de la bandeja de entrada social como LinkedIn InMail, para clientes potenciales conocidos y cuentas objetivo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Actualizaci\u00f3n del contenido de su sitio web para reflejar las necesidades de los visitantes que regresan.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dependiendo del tipo de audiencia a la que desea volver a comercializar, los diferentes tipos de campa\u00f1as pueden ser m\u00e1s o menos apropiados. Por ejemplo, el uso de redes sociales y anuncios dirigidos se puede usar en todo el embudo. Pero el correo electr\u00f3nico s\u00f3lo es apropiado (y legal) una vez que alguien le haya dado su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico libremente. A menudo, el medio de la campa\u00f1a de remarketing no es tan importante como el mensaje y el valor que utiliza.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tome pistas de su lista de clientes potenciales e intente recordar en qu\u00e9 parte de la compra se encuentran. Entonces podr\u00e1s mostrar el valor m\u00e1s relevante. Si alguien ya visit\u00f3 su p\u00e1gina de &#8220;Solicite una demostraci\u00f3n&#8221;, ap\u00fantese con el contenido en la etapa de decisi\u00f3n y suponga que est\u00e1n buscando diferentes proveedores. Por lo tanto, en lugar de compartir publicaciones de blogs de actualidad, puede compartir estudios de casos o diferentes puntos d\u00e9biles aliviados por una demostraci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-85790\" src=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/\u00bfCu\u00e1l-es-la-diferencia-entre-Remarketing-y-Retargeting.png\" alt=\"\" width=\"1120\" height=\"650\" srcset=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/\u00bfCu\u00e1l-es-la-diferencia-entre-Remarketing-y-Retargeting.png 1120w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/\u00bfCu\u00e1l-es-la-diferencia-entre-Remarketing-y-Retargeting-300x174.png 300w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/\u00bfCu\u00e1l-es-la-diferencia-entre-Remarketing-y-Retargeting-1024x594.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 1120px) 100vw, 1120px\" \/><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><b>Anuncios de Remarketing vs\u00a0 anuncios de Retargeting: \u00bfQu\u00e9 es lo correcto para las estrategias B2B?<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como empresa B2B, es probable que tenga una meta sobre cu\u00e1ntos clientes potenciales convierte cada mes. Una vez que tenga un punto de partida de visitantes del sitio web o listas de clientes potenciales (ya sea que los haya comprado o heredado), es bueno comenzar a ejecutar una campa\u00f1a de remarketing.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al ser magro con la forma en que ejecutas los <\/span><b>Anuncios de Remarketing vs\u00a0 anuncios de Retargeting<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, puedes obtener informaci\u00f3n que te ayudar\u00e1 a alcanzar tus metas mensuales de manera confiable.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Probar un rango de estrategias de remarketing (y reorientaci\u00f3n) es la \u00fanica forma verdadera de saber qu\u00e9 funciona para usted. Desarrollar\u00e1 su propio conjunto de &#8220;mejores pr\u00e1cticas&#8221; mediante experimentaci\u00f3n e iteraci\u00f3n. Entonces, para comenzar, es posible que desee invertir en:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una campa\u00f1a de goteo por correo electr\u00f3nico para nuevos clientes potenciales que no se han convertido en oportunidades de ventas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una campa\u00f1a de b\u00fasqueda de Google Ads con un presupuesto de prueba limitado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una campa\u00f1a InMail para una peque\u00f1a lista de clientes potenciales de alto valor, promoviendo una nueva oferta de contenido.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al igual que el enfoque de marketing \u00e1gil, las pruebas en plataformas con micro presupuestos pueden decirle r\u00e1pidamente qu\u00e9 plataforma, mensaje y oferta resuenan mejor.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En particular, siempre pruebe diferentes proposiciones de valor para ver qu\u00e9 funciona. Por ejemplo, si una lista de personas visit\u00f3 sus p\u00e1ginas de Precios y luego se fue, es posible que no tengan claro su valor para ellos en comparaci\u00f3n con el costo. Puede aprovechar esta informaci\u00f3n para publicar diferentes anuncios con casos de estudio para mostrar su valor para empresas similares. O puede probar los anuncios de retargeting con propuestas de valor refinadas y personalizadas basadas en la informaci\u00f3n que ha aprendido sobre sus necesidades y desaf\u00edos.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-85791 lazyload\" data-src=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Anuncios-de-Remarketing-vs-anuncios-de-Retargeting-\u00bfQu\u00e9-es-lo-correcto-para-las-estrategias-B2B.png\" alt=\"\" width=\"1120\" height=\"650\" data-srcset=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Anuncios-de-Remarketing-vs-anuncios-de-Retargeting-\u00bfQu\u00e9-es-lo-correcto-para-las-estrategias-B2B.png 1120w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Anuncios-de-Remarketing-vs-anuncios-de-Retargeting-\u00bfQu\u00e9-es-lo-correcto-para-las-estrategias-B2B-300x174.png 300w, https:\/\/mott.pe\/noticias\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Anuncios-de-Remarketing-vs-anuncios-de-Retargeting-\u00bfQu\u00e9-es-lo-correcto-para-las-estrategias-B2B-1024x594.png 1024w\" data-sizes=\"(max-width: 1120px) 100vw, 1120px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" \/><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><b>Conclusi\u00f3n<\/b><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En el debate de remarketing vs retargeting para un comercializador B2B, ambas estrategias pueden ser efectivas. La \u00fanica forma de saberlo con certeza es realizar pruebas. Pero con todas sus pruebas, siga estas mejores pr\u00e1cticas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sea consciente de su informaci\u00f3n sobre estos contactos y procure ser relevante para sus desaf\u00edos, metas y su lugar en el embudo.<\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Probar propuestas de valor centradas en el comprador en m\u00faltiples plataformas.<\/span><\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preste atenci\u00f3n a los an\u00e1lisis para las campa\u00f1as de mayor conversi\u00f3n y CPL bajo, luego escale lo que funciona.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerde que la conversi\u00f3n de clientes potenciales B2B es un juego largo, por lo que cuantas m\u00e1s estrategias tenga implementadas, m\u00e1s puntos de contacto tendr\u00e1 durante el proceso de compra cr\u00edtico.<\/span><\/p>\n<h2>Tambi\u00e9n te puede interesar:\u00a0<\/h2>\n<ul>\n<li>\n<p><a href=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/cual-es-la-diferencia-entre-seo-y-sem-y-cual-deberia-usar\/\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre SEO y SEM, y cu\u00e1l deber\u00eda usar?<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/como-hacer-o-crear-una-landing-page-para-ventas-potenciales\/\">\u00bfC\u00f3mo hacer o crear una Landing Page para ventas potenciales?<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"https:\/\/mott.pe\/noticias\/puedes-usar-el-marketing-digital-b2b-en-facebook\/\">\u00bfPuedes usar el marketing digital b2b en Facebook?<\/a><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una vez que alguien abandona su sitio web, \u00a1no se pierde toda esperanza de convertirlos! 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