{"id":85779,"date":"2019-07-27T14:00:32","date_gmt":"2019-07-27T19:00:32","guid":{"rendered":"https:\/\/mott.pe\/noticias\/?p=85779"},"modified":"2019-07-23T18:32:53","modified_gmt":"2019-07-23T23:32:53","slug":"cuales-son-los-objetivos-de-un-equipo-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mott.pe\/noticias\/cuales-son-los-objetivos-de-un-equipo-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1les son los objetivos de un equipo marketing B2B?"},"content":{"rendered":"

Anteriormente los equipos de mercadotecnia se ocupaban en m\u00e9tricas simples como las redes sociales y visualizaci\u00f3n de v\u00eddeos y p\u00e1ginas web. Nos referimos a las m\u00e9tricas en valores de marketing y no necesariamente a los valores de negocios. Hasta hace unos a\u00f1os atr\u00e1s era dif\u00edcil convencer a las personas para que invirtieran en las estrategias de marketing<\/strong>.\u00a0\u00a0<\/p>\n

As\u00ed como la tecnolog\u00eda se renueva todos los d\u00edas, esto tambi\u00e9n ha cambiado pues los equipos marketing B2B se han dado cuenta que pueden organizar estrategias que beneficien los negocios de manera directa. Esto abre un nuevo \u00e1mbito para los CMO y los comercializadores digitales estableciendo objetivos realistas, pero basados \u200b\u200ben resultados. Ayudar\u00e1 a los equipos marketing B2B<\/strong> a demostrar continuamente su valor.<\/p>\n

Clientes potenciales para el equipo marketing\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Los clientes potenciales para el equipo marketing<\/strong> son el principal foco para los especialistas en este tema, para demostrar el valor de su gasto e inversi\u00f3n de las estrategias para el posicionamiento de su marca. En este caso el equipo marketing deben alinearse con los equipos de venta para generar los prospectos calificados. En este caso se resuelven las siguientes inc\u00f3gnitas para evitar confusiones. \u00bfQui\u00e9n es un tomador de decisiones calificado en presupuesto en nuestro mercado objetivo? \u00bfCu\u00e1l es su t\u00edtulo de trabajo, el tama\u00f1o de la empresa y el punto de dolor?.\u00a0<\/p>\n

Una vez que se genera esta definici\u00f3n, los comercializadores B2B deben cumplir con los criterios y probar todos sus esfuerzos con la audiencia.<\/p>\n

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Tener canales de marketing b2b\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Como mencionamos al comienzo de este art\u00edculo, antes de la tecnolog\u00eda digital, era dif\u00edcil demostrar el costo y el valor de sus esfuerzos de marketing. Especialmente con las t\u00e9cnicas de salida, como anuncios, correos electr\u00f3nicos fr\u00edos y otras estrategias no rastreables o fuera de l\u00ednea, los especialistas en marketing podr\u00edan inferir, pero no probar, que su gasto produjo resultados.<\/span><\/p>\n

Hoy en d\u00eda, uno de los objetivos principales de los especialistas es tener diferentes <\/span>canales de marketing b2b<\/b> para establecer metas y par\u00e1metros en cuanto a los costos que los clientes invierten. Los clientes son su prioridad, al especialista no le importa cu\u00e1nto invierte su equipo de marketing. Su objetivo es darle informaci\u00f3n autentica al cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para medir con precisi\u00f3n el costo por cliente potencial calificado, idealmente necesita un software de CRM s\u00f3lido (como HubSpot o Salesforce), para realizar un seguimiento de sus gastos por <\/span>canal de marketing b2b,\u00a0<\/b>en comparaci\u00f3n con los n\u00fameros de clientes potenciales que ingresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Realizar diferentes estrategias de marketing B2B\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Para los especialistas en el mercado es necesario tener diferentes <\/span>estrategias de marketing b2b,<\/b> recordemos que no todos los clientes son iguales y tienen diferentes expectativas. Es necesario mantener y aumentar la tasa de conversi\u00f3n de su sitio web, asegur\u00e1ndose de que las personas que visitan se conviertan en clientes potenciales y env\u00eden informaci\u00f3n. Un objetivo para la tasa de conversi\u00f3n del sitio web podr\u00eda incluir: “Aumentar la tasa de conversi\u00f3n del 1.25% en el mes 1 al 1.75% para el mes 3”.<\/span><\/p>\n

Este tipo de estrategias incluyen la optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n\u00a0 para diferentes mensajes, llamadas a la acci\u00f3n y dise\u00f1os para ver qu\u00e9 funciona gradualmente con el tiempo. Debe tener en cuenta el pulso de su tasa de conversi\u00f3n general, pero tambi\u00e9n las tasas de conversi\u00f3n de su canal individual: por ejemplo, tr\u00e1fico org\u00e1nico frente a medios sociales frente a publicidad pagada.<\/span><\/p>\n

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Usar las t\u00e1cticas correctas de marketing b2b\u00a0<\/strong><\/h2>\n

Con las t\u00e1cticas correctas y un enfoque l\u00e1ser en los resultados, los equipos de <\/span>marketing B2B <\/b>pueden apoyar a sus organizaciones en muchos objetivos importantes. Los objetivos correctos son espec\u00edficos pero razonables e informados por los datos de lo que ya est\u00e1 logrando.<\/span><\/p>\n

Usar las t\u00e1cticas correctas es vital para que los profesionales en marketing se involucren con la estrategia y apoyo en materia de contenido de marketing, marketing por correo electr\u00f3nico e incluso difusi\u00f3n directa. Las herramientas m\u00e1s recomendadas que pueden usar son.\u00a0 AI, chatbots, y campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico por goteo para fomentar nuevos contactos hacia una venta final.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Conclusi\u00f3n\u00a0<\/h2>\n

En la actualidad entendemos que la prioridad del equipo marketing b2b es dar los resultados exactos para generar confiabilidad en sus clientes con las estrategias mostradas para el posicionamiento org\u00e1nico de sus marcas. Se centran en que el gasto de los clientes potenciales no sea en vano.\u00a0<\/span><\/p>\n

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