{"id":86898,"date":"2019-11-04T14:30:56","date_gmt":"2019-11-04T19:30:56","guid":{"rendered":"https:\/\/mott.pe\/noticias\/?p=86898"},"modified":"2019-11-28T18:16:06","modified_gmt":"2019-11-28T23:16:06","slug":"maneras-de-negociar-las-tarifas-de-un-fotografo-independiente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mott.pe\/noticias\/maneras-de-negociar-las-tarifas-de-un-fotografo-independiente\/","title":{"rendered":"Maneras de negociar las tarifas de un fot\u00f3grafo independiente"},"content":{"rendered":"

Muchas veces resulta un poco complicado e intimidante, establecer y negociar las tarifas de un fot\u00f3grafo independiente<\/strong> ante sus clientes. En la mayor\u00eda de los casos, al momento de hacer la negociaci\u00f3n hay inseguridad, y se piensa que se est\u00e1 cobrando dem\u00e1s al cliente. Entender c\u00f3mo negociar tus tarifas de servicio profesional, es uno de los pasos m\u00e1s importantes para emprender tu carrera profesional, y ser exitoso. Debes aprender a valorar y que valoren tu trabajo, as\u00ed sea lo m\u00e1s simple que realices.\u00a0<\/p>\n

Una de las recomendaciones, es que tengas creencia absoluta de tus habilidades. Por eso en este art\u00edculo, te ayudaremos con 6 pasos b\u00e1sicos para que en tu pr\u00f3xima sesi\u00f3n fotogr\u00e1fica, tengas la seguridad de cu\u00e1nto cobrarle a tus clientes.\u00a0<\/p>\n

Establece los costos de tus fotograf\u00edas de producto\u00a0<\/b><\/h2>\n

Cuando comprendes lo que necesita y por qu\u00e9 necesita cierto servicio tu cliente, las negociaciones tienden a tener mayor probabilidad de \u00e9xito. Cuando conoces a un cliente, debes comprender y clasificar sus necesidades y las tuyas. Aunque no lo creas los precios poco asequibles, para los usuarios, son una preocupaci\u00f3n. En el caso de que la persona sea el que haga a primera oferta, generalmente busca anclar ese precio por tu servicio. Por ejemplo: Un cliente puede decir que solo tiene un presupuesto de $ 800. El mensaje aqu\u00ed puede ser a veces que el cliente est\u00e1 realmente dispuesto a pagar $ 800 o m\u00e1s. De la misma manera, puedes indicar tus precios aclar\u00e1ndole al cliente que para el servicio que te est\u00e1 solicitando cobras un precio mayor.<\/p>\n

Dado que su oferta probablemente se convertir\u00e1 en la parte superior del rango de precios, debes tener cuidado con la cifra que pides. Ese rango superior se convierte en su ancla de costos de tus fotograf\u00edas de producto<\/strong>. En esencia le est\u00e1 pidiendo al cliente que acepte una cifra m\u00e1s cercana a sus costos. En caso que sea muy baja, te resultar\u00e1 muy dif\u00edcil pedirle luego al cliente que pague m\u00e1s. Al establecer tus tarifas, deja un margen de maniobra para la negociaci\u00f3n, es probable que no siempre alcance el precio total de venta.\u00a0<\/p>\n

\"Establece<\/p>\n

Adapta tu tarifario de fotograf\u00eda a las necesidades del cliente<\/b><\/h2>\n

Hay algunas diferencias clave entre un fot\u00f3grafo interno y un profesional independiente. El profesional independiente fija sus propios precios, mientras que el fot\u00f3grafo interno generalmente trabaja por un salario. Los fot\u00f3grafos profesionales independientes a menudo, cobran en funci\u00f3n del valor percibido de sus fotos. Al ser independientes, normalmente intentan comprender las necesidades de los clientes, haciendo un poco m\u00e1s flexible el tarifario de fotograf\u00edas.<\/strong><\/p>\n

Considera el presupuesto del cliente, \u00bfcu\u00e1l es su negocio? y \u00bfpara qu\u00e9 utilizar\u00e1n las fotos?. Por ejemplo, el precio de la fotograf\u00eda de eventos en un seminario, puede variar de las tarifas t\u00edpicas que esperar\u00eda para la fotograf\u00eda de productos para un minorista de calzado. Tambi\u00e9n puedes negociar tarifas basadas en derechos y uso. Las fotos de uso \u00fanico comisionadas, pueden atraer una tarifa m\u00e1s baja en comparaci\u00f3n con las fotos de uso m\u00faltiple. El valor que tu cliente atribuye a las fotos, generalmente dicta el precio.<\/p>\n

\"Adapta<\/p>\n

Como fot\u00f3grafo independiente lleva tu portafolio profesional a la mano\u00a0<\/b><\/h2>\n

Cu\u00e1nto m\u00e1s profesional seas al momento de la negociaci\u00f3n, generas m\u00e1s confianza en tus clientes, y aceptar\u00e1n con facilidad tus precios. Los usuarios de tu servicio no querr\u00e1n saber que a otras personas les cobras menos por el mismo trabajo. Cuanto m\u00e1s profesional sea en el proceso de negociaci\u00f3n, m\u00e1s aceptar\u00e1n tus clientes tus tarifas. Los clientes no quieren sentir que se les cobra m\u00e1s que a otros por el mismo servicio, tampoco que les est\u00e1n fijando un precio basado en ideas preconcebidas sobre qui\u00e9nes son. Por esta raz\u00f3n, es recomendable tener precios estandarizados disponibles para que los clientes potenciales los vean.<\/p>\n

Como fot\u00f3grafo independiente<\/strong> crea materiales como una lista de precios profesional en un folleto donde se explique el trabajo que realizas de la mano con tu portafolio, para que se tenga evidencia de los trabajos anteriores que haz realizado. Una vez que un prospecto se contacte contigo, env\u00eda una propuesta formal junto con la lista de precios y el folleto. Se puede persuadir a la mayor\u00eda de las personas para que paguen por lo que perciben como calidad. Sus habilidades de marketing y comunicaci\u00f3n son grandes oportunidades para mostrar calidad y profesionalismo.<\/p>\n

\"Como<\/p>\n

Procura detallar el precio de producci\u00f3n de la acci\u00f3n del fot\u00f3grafo\u00a0<\/b><\/h2>\n

Las preguntas m\u00e1s frecuentes que se podr\u00eda hacer una persona que quiere contratar tus servicios profesionales, podr\u00edan ser: \u00bfPor qu\u00e9 servicios me est\u00e1s cobrando? \u00bfQu\u00e9 tan bueno es tu trabajo? \u00bfPuedes ser completamente responsable y puntual en tu trabajo? Aqu\u00ed se debe dejar muy en claro el precio del fot\u00f3grafo<\/strong> por la producci\u00f3n que se realizar\u00e1. Incluye en tu resumen de trabajo, los horarios y plazos para establecer expectativas justificables. Al momento de enviarle los precios a tu cliente, aseg\u00farate de incluir el uso del equipo, los viajes y los procesos de postproducci\u00f3n.<\/p>\n

Algunos procesos de edici\u00f3n tardan m\u00e1s y utilizan herramientas m\u00e1s costosas para lograrlo. Es aconsejable establecer sus tarifas, de acuerdo al tiempo que pasar\u00e1 en postproducci\u00f3n. Adem\u00e1s, aseg\u00farate de que tu cliente sepa que los plazos m\u00e1s largos pueden deberse al mayor tiempo dedicado a la edici\u00f3n. Al negociar, si el cliente rechaza sus tarifas, tienes la opci\u00f3n de negociar una tarifa con descuento, con otras opciones de servicio.<\/p>\n

\"Procura<\/p>\n

Las tarifas de los fot\u00f3grafos deben ser conversados de manera personal\u00a0<\/b><\/h2>\n

Por lo general, se recomienda que las negociaciones, se hagan de manera personal. Procura en las especificaciones tener la cotizaci\u00f3n de cada acci\u00f3n que realizas, pues establecer una conexi\u00f3n aut\u00e9ntica con tus prospectos puede persuadirlos para que acepten tu propuesta. Una relaci\u00f3n positiva, puede hacer que la sesi\u00f3n sea una experiencia mucho mejor para ti y su cliente. Un ambiente positivo puede conducir a mejores resultados, que cuando no hay una buena relaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

En lugar de enviar tus precios y detalles por correo electr\u00f3nico u otra red social, considera la opci\u00f3n de reunirte con la persona, as\u00ed podr\u00e1s discutir mejor las dudas, consultas y darle un mejor alcance de la producci\u00f3n de tu trabajo. As\u00ed te volver\u00e1s m\u00e1s confiable, recuerda ser agradable y profesional para que se genere con \u00e9xito la aceptaci\u00f3n de las<\/span> tarifas de los fot\u00f3grafos<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Las<\/p>\n

Las tarifas de los fot\u00f3grafos de eventos deben complementarse con ambas partes<\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Por otro lado en lo que son las<\/span> tarifas de los fot\u00f3grafos de eventos<\/b>, quiz\u00e1 hayan situaciones que no sean muy c\u00f3modas para ti en lo que respecta a los prospectos que desea un usuario. Algunas perspectivas pueden necesitar servicios diferentes a los que usted proporciona, otros pueden ser dif\u00edciles de trabajar. <\/span>No act\u00faes por desesperaci\u00f3n o tomar todo tipo de trabajos que se le presenten, s<\/span>u capacidad de alejarse de condiciones desfavorables es una poderosa herramienta de negociaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n

Si llegas a aceptar alg\u00fan acuerdo por desesperaci\u00f3n, es posible que tu cliente no valore como se debe tu trabajo. El cliente puede acumular demandas adicionales y exprimirlo para obtener tarifas m\u00e1s bajas.<\/span><\/p>\n

\"Las<\/p>\n

Conclusi\u00f3n\u00a0<\/h2>\n

Recuerda que si tu no valoras tu trabajo, nadie lo har\u00e1. Establece tarifas, compara con otros fot\u00f3grafos independientes, para que vayas de la mano con ellos y no quedes atr\u00e1s de tu competencia. Mu\u00e9strate seguro y profesional al momento de la reuni\u00f3n para explicar cada detalle de tu producci\u00f3n fotogr\u00e1fica. Si te interesa el mundo de la fotograf\u00eda y quieres ahondar en el tema, entonces lo recomendable ser\u00eda que tomes un diplomado en direcci\u00f3n fotogr\u00e1fica<\/a>, que te brindar\u00e1 todas la claves necesarias para convertirte en ese profesional que deseas ser.\u00a0<\/span><\/p>\n

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