{"id":90912,"date":"2020-11-24T13:06:10","date_gmt":"2020-11-24T18:06:10","guid":{"rendered":"https:\/\/mott.pe\/noticias\/?p=90912"},"modified":"2021-09-07T16:44:44","modified_gmt":"2021-09-07T21:44:44","slug":"como-funciona-el-marketing-de-influencers-o-marketing-de-influencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mott.pe\/noticias\/como-funciona-el-marketing-de-influencers-o-marketing-de-influencia\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo funciona el Marketing de influencers o Marketing de Influencia?"},"content":{"rendered":"

El marketing de influencia es una de las estrategias<\/a> m\u00e1s usadas y rentables del marketing digital<\/a>. Con el crecimiento de algunas redes sociales, tales como TikTok e Instagram, ser un influencer se ha convertido en una obsesi\u00f3n de muchos j\u00f3venes. En especial porque en esta tendencia han visto una oportunidad para lograr fama, ingresos y todo lo que repercute tal asignaci\u00f3n.<\/p>\n

Por ello, en este art\u00edculo aprenderemos m\u00e1s sobre los influencers, \u00bfQui\u00e9nes son? \u00bfQu\u00e9 tipo de influencers hay? \u00bfQu\u00e9 estrategias suelen realizar?, \u00bfC\u00f3mo serlo?, \u00bfC\u00f3mo catalogarlos?, entre otros conceptos. As\u00ed que empezamos con los conceptos b\u00e1sicos.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un influencer?<\/h2>\n

Es una persona, marca<\/a> o sujeto ficticio que han conseguido gran presencia y credibilidad en redes sociales mediante contenido de inter\u00e9s. Por lo cual, cuenta con gran cantidad de seguidores de diversos segmentos. Esta reputaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n del influencer le permite influir en sus seguidores y usuarios de la red social en la que est\u00e1 presente.<\/p>\n

Este influencer ha logrado destacarse en los canales digitales, especialmente en Facebook, Instagram y TikTok, as\u00ed como en plataformas de v\u00eddeo como YouTube. Asimismo, seg\u00fan cada red social, el influencer es conocido como Facebookero, Instagramer, TikToker y Youtuber. En todos los casos, es la forma popular como se les conoce, no siendo un cargo o asignaci\u00f3n oficial de la misma plataforma.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el Marketing de influencers o influencia?<\/h2>\n

El marketing de influencers o influencia es un tipo de estrategia muy utilizada por algunas marcas para conectarse con audiencias espec\u00edficas. De ese modo buscan transmitir la identidad, valor y objetivo de comunicaci\u00f3n de una marca mediante un influenciador. Esta estrategia de marketing no es del todo nueva, pues siempre ha sido utilizada por el marketing tradicional, pero bajo la modalidad de imagen de marca<\/a>. En ella una marca contrataba a un l\u00edder de opini\u00f3n, deportista, actor, presentador de televisi\u00f3n, entre otros. Estos personajes se convert\u00edan en\u00a0 la cara de la marca mediante un contrato de exclusividad o convenido.\u00a0<\/p>\n

Asimismo, este tipo de marketing digital<\/a> de influencia es muy eficiente pues permite generar credibilidad de manera precisa. Esto se logra utilizando la credibilidad del influenciador y todo lo que \u00e9l representa para asociarlo a la marca. Es por ello por lo que las marcas est\u00e1n en b\u00fasqueda de nuevos influenciadores que gocen de credibilidad o sean especialistas de un determinado tema. De esta forma, su reputaci\u00f3n se asocia r\u00e1pidamente a su marca, permiti\u00e9ndole generar contenido de calidad y amplifica su mensaje para llegar a la audiencia del influenciador. Con lo cual ahorra tiempo y procesos de publicidad que muchas veces son muy costosos para la marca.<\/p>\n

Tipos de Influencers requeridos en el marketing de influencia<\/h2>\n

Para poder determinar los tipos de influencer hemos tenido que considerar los factores m\u00e1s importantes dentro de anal\u00edtica del valor de un influencer.<\/p>\n

1. Mega-influencers<\/h3>\n

Los Mega-influencer suelen ser estrellas o influencers con un respaldo de trayectoria, tiempo, fama y cantidad de seguidores. Suelen superar un mill\u00f3n de seguidores en las redes, lo que asegura un gran alcance, pero esto solo se lograr\u00e1 si goza de una alta interacci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ser un Mega-influencer es la meta de todo influencer, pues ser catalogado como tal, hace que\u00a0 las marcas lo consideren una buena alternativa para posicionarse. As\u00ed podr\u00e1n recurrir al contenido que influencie a los seguidores a tomar en cuenta a la marca que est\u00e1 siendo voceada por el influencer.<\/span><\/p>\n

2. Macro-influencers<\/h3>\n

Un Macro-Influencer tienen en sus redes sociales m\u00e1s de 100000 y menos de 1000000 de seguidores. Generalmente est\u00e1 en etapa de crecimiento por lo que su engagement suele ser alto, y en muchas ocasiones es el doble que la del mega influencer. Adem\u00e1s, el retorno de inversi\u00f3n para la marca es muy rentable en relaci\u00f3n a lo invertido. Ello se debe a que sus tarifas suelen ser menores que el del mega-influencer.\u00a0<\/span><\/p>\n

3. Micro-influencers<\/h3>\n

Los Micro-influencers son influenciadores con m\u00e1s de 10000 y menos de 100000 seguidores. Asimismo, su alcance y engagement suele ser superior por encontrarse en etapa de crecimiento.\u00a0 Determinar el valor de un Micro-influencer depender\u00e1 del perfil de sus seguidores, la categor\u00eda y el nivel de interacci\u00f3n que logran sus publicaciones. Su tasa de engagement vuelve a ser superior a la del mega influencer pero su alcance es menor. Por ello, son aptos sobre todo para marcas con menor presupuesto en influencia de marketing.<\/span><\/p>\n

4. Nano-influencers<\/h3>\n

No siempre son reconocidos por las grandes marcas ya que suelen tener menos de 10000 seguidores. Si bien tienen una tasa de participaci\u00f3n y conversi\u00f3n muy alta, la desventaja para las marcas sigue siendo su alcance ya que para tener visibilidad se requiere reunir m\u00e1s de uno nano-influencers. Solo de esa forma podr\u00e1 garantizar una visibilidad real a nivel local, regional o nacional. Lo que podr\u00eda no ser tan eficiente en relaci\u00f3n con el esfuerzo y objetivo que desea lograr.<\/span><\/p>\n

\"Tipos<\/p>\n

Importancia del Marketing de influencia o influencers<\/h2>\n

El Marketing de Influencers se ha convertido en una estrategia v\u00e1lida con resultados eficientes, ya que muchas veces permite a marcas nuevas lograr la validaci\u00f3n del p\u00fablico objetivo espec\u00edfico a quien se dirige el influencer, de una manera r\u00e1pida y con resultados que se ven reflejados en las ventas<\/strong> permitiendo un retorno de inversi\u00f3n inmediato.<\/p>\n

La importancia del marketing de influencers es la correlaci\u00f3n que hay hoy en d\u00eda, con los nuevos h\u00e1bitos de compra del consumidor. Teniendo en cuenta la predilecci\u00f3n por el ecommerce, esto repercute en los presupuestos digitales de muchas empresas. Entonces, el marketing de influencia nos ayudar\u00e1 a mejorar la visibilidad, credibilidad y lograr un considerable aumento de las ventas de los servicios y productos. Y de esa manera se podr\u00e1 alcanzar un target que est\u00e1 comprometido con el influencer.<\/p>\n

Las campa\u00f1as con influencers pueden incrementar la conversi\u00f3n y ayudarnos a dirigir tr\u00e1fico cualitativo al sitio web. Es decir clientes potenciales que van al website o plataforma digital con el objetivo de comprar el producto. Siempre y cuando el influencer tenga la credibilidad necesaria para influir en la decisi\u00f3n de compra o crear el est\u00edmulo suficiente para motivar a sus seguidores a adquirir el producto o servicio.\u00a0<\/p>\n

Es fundamental ser conscientes de que la importancia del marketing de influencers no est\u00e1 siempre en la cantidad de seguidores<\/strong> que este tiene. En realidad, prioriza la capacidad que tiene el influencer en crear una conexi\u00f3n de experiencia con sus seguidores o fan\u00e1ticos.<\/p>\n

C\u00f3mo funciona el marketing de influencers<\/h2>\n

El marketing de influencers funciona estableciendo relaciones entre la marca, los influencers y los seguidores de este. Su objetivo es ampliar el alcance<\/a> de la marca e influenciar en los h\u00e1bitos de consumo de la audiencia del influencer. Por lo tanto, es importante realizar una proyecci\u00f3n del alcance que podr\u00eda tener el influencer con el contenido. De esa forma podr\u00e1 estimar el impacto de la marca en los seguidores del influencer.<\/p>\n

El proceso de funcionamiento es muy simple, el influenciador hace uso del producto o servicio, lo menciona o interact\u00faa p\u00fablicamente con este. Luego sus seguidores, fan\u00e1ticos y usuarios lo ve, lo validan y genera un inter\u00e9s inmediato. Este se puede ver reflejado en los comentarios dentro de la publicaci\u00f3n, historia, v\u00eddeo o conexi\u00f3n en vivo que realice. A su vez, el inter\u00e9s generar\u00e1 consultas, mensajes , formularios, ventas y conversiones en el e-commerce. Despu\u00e9s, seg\u00fan la cantidad, calidad y conversiones, se medir\u00e1 su eficiencia.\"C\u00f3mo<\/p>\n

C\u00f3mo hacer marketing de influencers o influencia<\/h2>\n

Para iniciar un plan de marketing de influencia, se deben identificara las personas consideradas influyentes<\/strong> en el tema donde est\u00e1 categorizada la marca. De esa manera, se podr\u00e1 filtrar y ver, seg\u00fan los costos, que influenciador o influencers se adapta mejor a la marca. Tanto en cuanto al tipo de p\u00fablico al que va dirigido como\u00a0 en el costo que est\u00e1 dispuesta a invertir la marca.\u00a0<\/p>\n

Es importante considerar que la marca no se est\u00e1 dirigiendo a un p\u00fablico en general, sino a un p\u00fablico que espec\u00edfico, que es un heavy user de las redes sociales<\/strong>. Tambi\u00e9n es importante entender que por m\u00e1s que la marca use a ese p\u00fablico, este no le pertenece a la marca, sino al influencer. Pero una vez que el este usuario decide seguir a la marca, se convertir\u00e1 en un seguidor real.\u00a0<\/p>\n

Acciones que debe realizar el influencer<\/h2>\n

Una vez identificados a los influencers, cuyos seguidores son muy similares al p\u00fablico a quien se dirige la marca, se le pide al influenciador que realice determinadas acciones tales como: <\/span><\/p>\n

1. Menci\u00f3n de la marca o producto<\/h3>\n

El influencer menciona a la marca en sus publicaciones con el objetivo de generar recordaci\u00f3n e inter\u00e9s en ella.<\/p>\n

2. Interacci\u00f3n con la marca o producto<\/h3>\n

El influencer usa un producto o algo relacionado a la marca con el objetivo de generar inter\u00e9s en sus seguidores.<\/p>\n

3. Experiencia con la marca o producto<\/h3>\n

El influencer comparte su experiencia con la marca o servicio, con el objetivo de validarlo y darle credibilidad. De esta manera sus seguidores, fan\u00e1ticos o usuarios, conf\u00edan en la marca en base al respaldo que influenciador le da.<\/p>\n

4. Recomendaci\u00f3n de la marca o producto<\/h3>\n

El influencer recomienda p\u00fablicamente el producto o servicio de manera directa, adosando toda su credibilidad como influencer en la marca. Lo cual implica una responsabilidad mayor en el influenciador hacia la marca.\u00a0<\/p>\n

Una vez que se hizo el trato con el influencer, se debe realizar un cronograma de publicaciones con las acciones detalladas. Las cuales deben estar avaladas por un contrato de prestaci\u00f3n de servicios, o un correo electr\u00f3nico de compromiso. De esta manera se genera un compromiso formal entre ambas partes, la marca y el influenciador.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo medir la eficiencia del Marketing de Influencia?<\/h2>\n

Para hacer marketing de influencer, es necesario determinar cu\u00e1les son los factores que se van a medir para definir el \u00e9xito o fracaso de dicha estrategia. Es necesario tener un planeamiento con objetivos medibles y alcanzables que nos ayudar\u00e1n a tener dos escenarios posibles: el m\u00ednimo alcanzable y m\u00e1ximo posible alcanzable. Considerando que el m\u00ednimo alcanzable es lo m\u00ednimo que debe obtener la marca, en base la media estimada de alcance por publicaci\u00f3n que tiene el influencer.<\/p>\n

Indicadores que se deben considerar para el Marketing de Influencia.<\/h2>\n