Key Account Manager (KAM) para clientes institucionales - Tiempo Completo en Lima

Somos una empresa líder en soluciones de tecnología satelital, gestión de flotas de transporte y software de última milla. Contamos con una división que brinda soluciones al sector institucional a través de empresas socias estratégicos, expertas en contrataciones con el estado, gobiernos regionales y municipalidades a nivel nacional.

Estamos en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para clientes institucionales que cumpla con los siguientes requisitos:

Formación profesional

• Egresado de carreras con perfil de negocios: Ingeniería industrial, comercial o de negocios, marketing, administración de empresas u otras carreras relacionadas.
  

Experiencia profesional

• Dos años a más en posiciones comerciales como Key Account Manager (KAM), ejecutivo comercial o de post-venta en cuentas del estado, gestionando soluciones tecnológicas
  

Competencias y funciones claves:

• Experiencia en la gestión comercial integral (end to end) de cuentas claves con el estado.
• Coordinación permanente y conjunta con las compañías aliadas de venta directa a instituciones del estado, para contar con total visibilidad del forecast anual|semestral|trimestral de oportunidades y planificar la implementación de los proyectos cerrados en coordinación con las áreas de producto, desarrollo, operaciones, entre otras, para el despliegue y atención de proyectos, en tiempos, estándares de calidad previstos y rentabilidad.
• Conocimiento de los procesos y operativa de ventas con el estado: Entendimiento de los TDRs, gestión y seguimiento de oportunidades en el portal SEACE, ley de contrataciones con el estado, procesos de ventas y de jugadores claves para cada proyecto.
• Debe contar con experiencia comprobable de resultados: alcance de objetivos y cumplimiento de KPIs de venta, gestión de proyectos y post-venta con instituciones del estado.
• Experiencia y conocimiento en la gestión de todo el proceso de ventas con el estado, desde la prospección de oportunidades, especificación de TDRs en conjunto con los partners y cuentas potenciales, preparación de propuestas técnico-comerciales, gestión de la implementación del proyecto y atención post-venta para el cumplimiento de estándares y niveles de satisfacción.
• Alta capacidad de aprendizaje de soluciones tecnológicas y curva de experiencia cortas.